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| 分类:单机 / 冒险解谜 | 大小:3.4MB | 授权:免费游戏 |
| 语言:中文 | 更新:2025-12-03 12:08 | 等级: |
| 平台:Android | 厂商: 你看不上的平价保健品,在抖音上悄悄年入几十亿股份有限公司 | 官网:暂无 |
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你看不上的平价保健品,在抖音上悄悄年入几十亿2024更新“无辜么?真正无辜的是那些说不出话来的
> 厂商新闻《你看不上的平价保健品,在抖音上悄悄年入几十亿》特朗普继续对日本施压:日本需要开放市场 时间:2025-12-03 12:18
大家知道保健品的生意有多赚钱吗?
一个从零开始的新兴品牌,靠卖运动补剂和膳食营养品,平均每年能卖小几十亿,要不说保健品赛道真是人类永恒的朝阳产业呢。
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大家知道保健品的生意有多赚钱吗?
一个从零开始的新兴品牌,靠卖运动补剂和膳食营养品,平均每年能卖小几十亿,要不说保健品赛道真是人类永恒的朝阳产业呢。
去年,保健品的线上销售额就已经隐隐逼近1300亿元,以411亿元销售额,成为了行业里的第一大渠道,不少人可能还没发现,有一个叫“诺特兰德”的品牌,在抖音上异常活跃。
其在汤臣倍健、斯维诗、纽崔莱等巨头环伺的保健品行业里,短短3年,营收就突破了40亿。
不管这保健品有用与否,但背后的商业模式,却是实打实的能挣钱。
在保健品这样一个讲究“信任度”的行业里,按理说新兴品牌的进入成本都不会低到哪里去。
但却恰好撞上了时代脚步所带来的销售方式变革。
汤臣倍健虽仍以9.3%的市场份额稳居行业第一,斯维诗、无限极等品牌紧随其后,但这些头部品牌的优势主要集中在传统渠道和高端市场。
尤其是抖音“内容+电商”的“货找人”机制,彻底改变了传统电商“人找货”的格局。
而这种渠道变革,给一群新锐品牌提供了一个弯道超车的机会。
传统品牌依赖的药店、商超等线下渠道,以及“人找货”的机制,消费者先得觉得自己需要保健品,才会去买保健品。
而抖音的兴趣电商却能通过短视频、直播等方式,让消费者迫切感到“自己需要保健品”,并顺手下单。
消费需求的变迁,同样为像诺特兰德般的新兴品牌创造了空间。
口罩之后,全民健康意识飙升,保健品消费从“中老年专属”转向“全人群需求”,尤其是儿童青少年、运动爱好者、职场人群的细分需求爆发,比如骨骼健康、睡眠管理等品类,增速越发显著,背后都是年轻人的需求。
定价上,这个品牌避开了汤臣倍健等品牌主导的中高端价格带,产品的平均成交价仅71.99元,快速渗透大众市场。
相比汤臣倍健去年平均成交价超300元,核心渠道仍依赖药店等线下场景,难以覆盖价格敏感型消费者的情况来看,这种平价保健品的市场似乎更为广阔。
故此诺特兰德几乎完全没有铺设线下渠道,全力押注线上电商,在商业模式上,通过达人分销,来实现快速起量。
这种渠道上的差异,也带来了增长效率上的区别。
汤臣倍健去年营收68.38亿元,虽体量仍在,但整体却在同比下降;反观看似“野鸡”的诺特兰德,仅线上一年就做了几十亿,且增长速度远超行业平均。
诺特兰德能快速铺开的渠道策略,简单概括就是,“广撒网、高佣金、强支持”。
首先是先构建一个海量达人矩阵。
几年下来,其合作过达人的数量超过50万,其中70%以上是粉丝量10万以下的中小达人,无需高额坑位费,仅靠佣金激励就能实现广泛覆盖,加之活跃的达人用户,每个月能创造出数万条关联视频,形成了地毯式的流量铺设。
比如在其2022年的24亿抖音营收中,仅是达人直播的贡献率就占到了七成,相比之下,传统品牌仍依赖品牌自营号和头部主播,营销成本高且覆盖面有限。
而这样的激励模式也带出一条正向闭环,以高佣金吸引更多达人加入,海量达人带来销量爆发,规模效应摊薄生产成本,进而能维持高佣金比例,最终构筑起一个分销金字塔。
不过在这场渠道迁移的浪潮里,尽管眼下取得了阶段性成功,但以此为例的新兴品牌仍面临不少挑战。
毕竟这样的爆款逻辑容易被复制,产品同质化只是时间问题,加之保健品行业监管趋严,合规风险也是长期考验。
网上都说改革开放40年,保健品是国内几乎唯一一个没有长进的行业,但不得不承认,铺天盖地的广告营销、高举高打的人海战术、永不断绝的焦虑宣传,这套简单粗暴的玩法,在几十年后的今天仍有奇效。
- End -
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